Elżbieta Dzierzgwa
METODA 6W
6 decyzji
od importera, który się dowiaduje
do importera, który decyduje
Już importujesz. Masz dostawców, zamówienia, magazyn i rynek. A mimo to wciąż zdarza Ci się zapłacić za dużo za transport, przepłacić cło, zaufać taryfie celnej podanej przez dostawcę, przejść nad Incoterms do porządku dziennego, albo poprawiać dokumenty w ostatniej chwili, gdy towar czeka na odprawę.
To nie jest kurs o tym, jak zacząć importować. To 6 decyzji, które podejmujesz — świadomie lub nie — za każdym razem, gdy kupujesz za granicą. METODA 6W porządkuje je w jeden proces, żebyś podejmował je z pełną świadomością, zamiast być zaskakiwanym ich konsekwencjami w najmniej oczekiwanych momentach.
Mity vs fakty:
Mit: skoro fabryka pakuje towar i organizuje transport, to odpowiedzialność za zgodność z przepisami też jest po jej stronie.
Fakt: Nie jest — to Ty za nią odpowiadasz przed urzędami, instytucjami i klientami.
Mit: Akceptuję warunki Incoterms narzucone przez dostawcę, bo on wie, jakie powinny być.
Fakt: Przez to przepłacasz za transport, tracisz kontrolę nad towarem lub przejmujesz ryzyko.
Mit: Dostawca lub agencja celna decyduje, jaka powinna być taryfa celna.
Fakt: Użycie błędnej taryfy obciąża Ciebie, nawet do 5 lat wstecz.
Mit: Dostawca najlepiej wie, jak przygotować dokumenty.
Fakt: Poprawiasz i kompletujesz dokumenty w ostatniej chwili, bo nikt ich nie sprawdził, zanim towar wyjechał z fabryki.
Mit: Agencja celna nie potrzebuje instrukcji, ale opisanej faktury.
Fakt: Odpowiedzialność formalna jest po Twojej stronie i w Twoim interesie jest precyzyjne poinstruowanie agencji.
Mit: Wszystkie importy możesz robić tak, jak było od zawsze.
Fakt: Każda kolejna dostawa to powtarzający się chaos, bo nic z poprzednich nie zostało zestandaryzowane, a Ty potrzebujesz systemu do podejmowania decyzji.
ROZWIĄZANIE: 6 DECYZJI - nie 6 lekcji
METODA 6W to nie encyklopedia wiedzy o imporcie. To sześć modułów, z których każdy kończy się konkretną decyzją dotyczącą Twojej firmy — nie definicją do zapamiętania.
Moduł 1 — WŁAŚCIWOŚĆ: Fundament
Decyzje: Jaka jest moja rola prawna jako importera. Którym regulacjom podlega mój towar. Na jakich warunkach współpracuję z dostawcami.
Podejmujesz je, zanim podpiszesz umowę i dokonasz pierwszej płatności.
Moduł 2 — WYBÓR: Ustalam zasady gry
Decyzja: Na jakich warunkach Incoterms kupuję i jak układam współpracę ze spedytorem — by chronić marżę i zachować kontrolę nad towarem, nie przyjmować biernie tego, co narzuci dostawca.
Moduł 3 — WERYFIKACJA: Taryfa celna to kod dostępu
Decyzja: Który kod HS/CN faktycznie odpowiada mojemu towarowi.
To on determinuje cło, w tym antydumpingowe, VAT, obowiązek CBAM i wymagane certyfikaty — a za błędny kod odpowiada importer, nie dostawca ani agencja.
Moduł 4 — WIEDZA: Pełna jasność w dokumentach
Decyzja: Których dokumentów (faktura, packing list, dokument transportowy, certyfikaty) wymagam od dostawcy, zanim towar opuści fabrykę. Kto odpowiada za zgodność tych dokumentów?
Moduł 5 — WSPARCIE: Agencja celna jako partner
Decyzja: Jak wybieram agencję celną i jak precyzyjnie ją instruuję. Agencja działa wyłącznie na podstawie otrzymanych wytycznych — odpowiedzialność i tak zostaje po stronie importera.
Moduł 6 — WYNIK: Import na moich zasadach
Decyzja: Jak zamieniam wnioski z dostaw na standardy współpracy — Podręcznik Dostawcy, punkty kontrolne, powtarzalny proces — aby każdy kolejny import był wynikową wypracowanych standardów.
DWA WARIANTY
METODA 6W — Wariant podstawowy
Materiały i workbooki do każdego z 6 modułów, do samodzielnej pracy w Twoim tempie.
Co dostajesz:
6 modułów z merytoryką opartą na rzeczywistych sytuacjach importowych
Workbook do każdego modułu — pracujesz na własnych danych: checklista regulacyjna Twoich towarów, arkusz wariantów Incoterms, Karta Produktu z kodem HS i obostrzeniami, checklista dokumentowa, szablon Instrukcji Celnej, mapa Twojego własnego procesu importowego
Narzędzia do wielokrotnego użytku przy kolejnych zamówieniach, nie tylko w czasie kursu
Dla kogo:
Dla firm, które mają już pewną samodzielność w analizie własnych danych i potrzebują struktury, a nie towarzyszenia w podejmowaniu każdej decyzji.
METODA 6W — Wariant rozszerzony
Wszystko z wariantu Podstawowego, plus sesje na żywo — indywidualne albo grupowe, w ramach Twojej firmy (nie w mieszanej grupie obcych sobie uczestników).
Co dostajesz dodatkowo:
Sesje robocze, podczas których razem przechodzimy każdą z 6 decyzji - na Twoich danych i Twoim asortymencie
Możliwość zaangażowania w sesje kilku osób z zespołu zakupowego
Bieżące konsultacje między sesjami w przypadku wątpliwości
Dla kogo:
Dla firm, które chcą przejść przez METODĘ 6W z kimś, kto zagłębi się w specyfikę ich branży — bez czekania na kolejny termin otwartego szkolenia.
DLA KOGO JEST TEN KURS
Właścicieli i szefów zakupów w firmach, które już importują i mają realny wolumen — kilkadziesiąt SKU, sezonowość, kilku dostawców.
Dystrybutorów wyłącznych i firm z długoterminowymi relacjami z dostawcą, które chcą tę relację lepiej wykorzystać, nie zaczynać od nowa.
Branż technicznych i przemysłowych, gdzie błędny kod HS albo niedopilnowana dokumentacja kosztują pieniądze, czas i reputację.
DLA KOGO NIE JEST TEN KURS
Jeśli szukasz odpowiedzi na pytanie: "jak zacząć importować" albo "jak zarobić na imporcie z małym budżetem" — ten kurs na nie nie odpowie. METODA 6W jest przeznaczona dla przedsiębiorców, którzy już prowadzą import, chcą przestać na nim tracić i — jednocześnie — podnieść jego efektywność i dochodowość.
CO ZYSKUJESZ
Skuteczność. Przestajesz zgadywać i zdawać się na okoliczności. Podejmujesz świadome decyzje, które wspierają marżę.
Własne reguły gry. Incoterms i kod taryfy celnej przestają być pozycjami na fakturze, a stają się narzędziami, które kontrolujesz.
Przewidywalność regulacyjną. Pytania o GPSR, CBAM czy SENT przestają Cię zaskakiwać, bo są wplecione w naturalny proces weryfikacji, nie doklejone na końcu.
Partnerską relację z dostawcą i agencją celną. Rozmawiasz z nimi z pozycji importera, który wie, czego wymaga i dlaczego — nie zleceniodawcy, który liczy na to, że "ktoś to ogarnie".
METODA 6W w wariancie Rozszerzonym to praca na Twoich danych, z moim udziałem. Jeśli potrzebujesz pełnego, indywidualnego podejścia — analizy całego procesu zakupowego, danych z ERP, klasyfikacji zapasu, planowania sezonowego — to jest zakres Mentoringu Indywidualnego — spersonalizowanej, zaawansowanej wersji kursu.
ZAPYTAJ O OFERTĘ
Zastanów się, w jakim miejscu jest dzisiaj Twój import i czego potrzebujesz — dobierzemy wariant odpowiedni do Twoich potrzeb.
Sprawdź, co inni mówią o pracy ze mną!
Ligentia
"Nasza współpraca przez dekady opierała się na prawdziwej synergii, działaliśmy wzajemnie się uzupełniając przy realizacji najbardziej wymagających transportów w dynamicznym i zmiennym środowisku. Umiejętna koordynacja działań wdrożona przez Elę oraz nieoceniona zdolność do szybkiego reagowania generowała praktyczne i efektywne rozwiązania."
Estelle
"I was constantly blown away by how good you are at your job as a purchase & logistic manager. I’m always aiming to reach the level of skill and dedication you have."
Johnno
"You are the only one purchase manager tells the never give up will work."
Uczestniczka
"Znakomite szkolenie. Bardzo profesjonalne."
Agnieszka
"Bardzo interesujące szkolenie dotyczące współpracy z Azją"
Poznań Biznes Partner
"Szkolenia prowadzone przez Panią Elżbietę Dzierzgwę wyróżniały się wysokim poziomem merytorycznym, praktycznym podejściem do zaprezentowanych tematów oraz ogromnym zaangażowaniem. Jej umiejętność przekazywania wiedzy w zrozumiały i użyteczny sposób, a także tworzenia otwartej atmosfery spotkały się z bardzo pozytywnym odbiorem uczestników."
Kontakt
Elżbieta Dzierzgwa
Wspieram właścicieli i menedżerów firm MŚP w budowaniu zakupów i logistyki, które dają wzrost, spokój operacyjny i gotowość na każdą skalę – od pierwszych paczek po wielomilionowe kontrakty.
Copyrights © 2026 Elżbieta Dzierzgwa | Wszelkie prawa zastrzeżone | Polityka prywatności | Regulamin
Create Your Free Account